WEBサイトのコンバージョンを調べる 7

前回に続いてコンバージョンについてやっていきます！
前回はアクセス人数を伸ばす場合の施策を行いましたが、今回は今までのを踏まえて改善方針をつくっていきます。

1. サイト全体の目的を確認

まずはサイト全体での目的を再確認します。
一般的にはこんな感じが考えられます。

1. お問合せ・お申し込みを増やす
2. 認知を拡大する
3. SEOを強化する

1は文字通り「お問合せ・お申し込みを増やすこと」が目的です。
2は「サイトについて知ってもらうこと」が目的です。
3は「検索エンジンで目的のキーワードでより上位に食い込むこと」が目的です。

2と3は似てるようでちょっと違っています。
3のSEOはもう目的が決まっていてドンピシャでキーワードを決めて調べます。でも2の認知は「なんとなく調べている」状態ですね。なのでSNSなどが主な主戦場になるでしょう。場合によってはテレビや雑誌、チラシなどのオフラインメディアになることもあるかと思います。

上記を踏まえてなにが目的かを再確認します。
ですが今回は「記事を読んでもらうこと」が目的なのでちょっと違いますね。
この場合は「読者とつながる／ファンを増やす」が目的となります。
なので、今回だとこうなります。

1. 読者とつながる／ファンを増やす
2. 認知を拡大する
3. SEOを強化する

2. 改善すべき「対象記事」を絞り込む

1を踏まえて「あと一歩で伸びる記事」から着手するのがベストです。
あと一歩のポイントはたとえば、、

1. よく読まれてるけどCVに繋がってない（読者とつながる／ファンを増やす）
2. 読了されてるけど滞在時間が短い（認知拡大の場合）
3. 検索順位がもう少しでTOP10入りしそう（SEO強化の場合）

こんな感じですね。
これをもとに改善する記事をひとつ選びます。

3. PDCAで育てる

ここまで一緒に見てきた施策を活かして、こんな感じで回していきます！

1. Plan：目的と課題を明確にする
2. Do：導線・構成・SEO・CTAなどの改善を実施
3. Check：アクセス数／滞在時間／CV数などを確認
4. Act：効果が出たら他記事にも横展開／再調整

4. 記事を定期的にチェック

いい意味でも悪い意味でも目立つ記事をチェックしていきます。
いいものは参考にして、悪いものは改善していきましょう。

1. 最近よく読まれている記事
2. 直帰率が高い記事
3. ランディングページとして機能している記事（＝入口になってる）
4. SNSや外部流入が多い記事

この辺をぐるぐる回して行きます！

今回は以上です！